Что делать продавцу при продаже квартиры?

Покупателю при заключении сделки приходится сложнее всего, поскольку ему нужно подобрать правильный с точки зрения удобства вариант, отследить историю, проверить документы и т.д. Однако это не означает, что перед продавцом стоят максимально простые задачи. В отличие от покупателя ему предстоит сделать меньше, но не менее важной работы. Поэтому следует внимательно изучить некоторые аспекты сделки купли-продажи.

Предварительные договоренности

В первую очередь нужно выписать всех жильцов, подготовить документы и провести маркетинговую компанию. Обычно потребителями используются бесплатные возможности, представленные сайтом DOM.RIA.BIZ. Но также можно немного вложить в рекламу, что привлечет больший интерес со стороны пользователей.

Далее осуществляется поиск клиента, демонстрация квартиры заинтересованным покупателям. В конце остается один человек, которого полностью удовлетворяет предлагаемый вами вариант, и он должен передать вам задаток. Вместе с ним рекомендуется составить предварительный договор, который закрепит официально все ваши устные договоренности.

В предварительный договор вносится информация:

1. Сумма задатка, а также условия возвращения, если будет виноват покупатель/продавец. Лучше обговорить сразу все нюансы, чтобы впоследствии не возникало недопонимания.
2. Сроки, когда будет заключаться официальный основной договор. В данном случае в первую очередь внимательным нужно быть продавцу. Дело в том, что, если он, например, не сможет собрать все необходимые документы, тогда заключить сделку в оговоренные сроки не удастся. И вам придется делать небольшую скидку, либо оплачивать неустойку, если покупатель откажется от сделки.
3. Зафиксировать имущество, которое было обещано покупателю вместе с квартирой. Иногда продавцы оставляют мебель, технику или что-то другое. В данном случае раздел необходимо урегулировать, чтобы текущий собственник не продал обещанное другому человеку имущество.

Одним словом, каждый момент, который одна из сторон считает важной, рекомендуется занести в предварительный договор.

Подготовка документов

Этот этап принято считать одним из наиболее важных, поскольку если вы что-то сделаете неправильно, то рискуете потерять объект недвижимости, либо продавать его на порядок дешевле, чем рассчитывали. Кроме того, в некоторых случаях сделка будет аннулирована, что повлечет за собой серьезные временные затраты на разбирательства в суде. Поэтому подготавливать документы необходимо ответственно:

• Выписывать всех людей, которые до момента продажи были прописаны в квартире. Некоторые сразу выписать не удастся, например, детей. Потребуется согласовать выписку с органами опеки;
• Сбор справок и квитанций об оплате коммунальных услуг, отсутствию обременений и различных задолженностей. Вам нужно заключать договор купли-продажи с абсолютно чистой квартирой, иначе сделка будет считаться незаконной;
• Сбор документов на квартиру и собственника. Лучше сделать несколько копий, чтобы была возможность передать документацию на изучение покупателю или юристу.

Желательно подготавливать документы еще до того, как вы начнете рекламировать ваше предложение, или хотя бы одновременно с этим процессом. Тогда к моменту появления действительно заинтересованного покупателя вы сможете представить ему полный пакет нужных для заключения сделки бумаг. Это влияет на впечатление потенциального клиента, и положительно скажется на его решении.

Все вопросы нужно оговаривать до подписания договора, чтобы была возможность внести в него соответствующие изменения.